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巴德士仿石漆“生意”系列一:刷遍自建房的每一面墻

類別:媒體報道 發布時間:2021-06-18 瀏覽人次:

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一年前,巴德士用一場轟轟烈烈的“云招商”活動,讓自己在仿石漆市場“出了圈”。

巴德士仿石藝術漆是在2019年11月19日舉行的“巴德士&意大利novacolor外墻藝術漆流行趨勢發布會”上發力的。當時,巴德士提出筑造“百年涂料夢”理念,發布外墻藝術漆戰略趨勢和產品,宣布加速進軍包括仿石漆的外墻涂料領域。2020年4月25日,巴德士仿石藝術漆云招商直播的火爆舉行,正式吹響其進軍市場的響亮號角。

巴德士仿石藝術漆發力

“巴德士&意大利novacolor外墻藝術漆流行趨勢發布會”標志著巴德士仿石藝術漆的全面發力

“在疫情之下,巴德士決心在仿石藝術漆這個領域做大做強,并以此為契機,希望能夠在困難時期給經銷商帶來更多的好機會?!卑偷率考瘓F董事長方學平在一年前的“云招商”活動上這樣說道。

如今一年過去了,再強調“疫情”這個背景似乎顯得“矯情”;然而對于巴德士而言,“做大做強”仿石藝術漆的決心沒變,幫扶經銷商的初心也沒變。

走進巴德士集團仿石藝術漆事業部的辦公區域,墻上掛著的若干幅地圖引起了《涂料經》記者的注意——

除了中間一幅中國地圖外,其它幾幅分別展示的是巴德士仿石藝術漆當前發展得紅紅火火的幾個市場區域:江西、湖南、廣西、云南等,上面密密麻麻標志著代表巴德士仿石藝術漆已經入駐市場的小紅旗:“我們的市場目標把巴德士的小紅旗插遍大江南北?!?/p>

當然,對于真正在市場發力也才一年時間的巴德士仿石藝術漆來說,在到達這個目標之前還有更加實際的目標,那就是持續打造樣板市場,并通過樣板市場的示范作用開疆拓土,不斷提高市場的覆蓋面。

巴德士仿石藝術漆發力

2020年4月25日巴德士仿石藝術漆“云招商”直播現場

目前,巴德士仿石藝術漆要數江西市場的開拓頗具規模。巴德士仿石藝術漆事業部總監史亮這樣描述道:“一方面,巴德士在江西很早就建立了品牌知名度和美譽度,市場基礎很好;另一方面,巴德士在江西建有生產大型生產基地,能更好地服務于當地市場的需求,并為當地經銷商帶來實實在在的信心保障?!?/p>

如果說2020年之前主要是專業型仿石漆企業在開辟市場,那么之后將逐漸過渡到綜合型涂料企業(頭部企業)唱主角——因此,2020年巴德士強勢進入仿石漆市場正當時。

首先從行業發展環境上看,城鎮小工程及農村自建房、自建別墅等市場新藍海的蓬勃興起(大量中小型仿石漆企業的成立便是例證),吸引著頭部涂料企業的進入;其次,從企業自身發展需求出發,仿石漆也是頭部企業的“必爭之地”。

以巴德士為例,一方面,巴德士在涂料行業深耕25年,已經積累了足夠的涂料生產技術實力——依托在全中國的六大生產基地,囊獲60余項發展專利,也是國家火炬計劃重點高新技術企業,20多項國家標準與行業標準的參編單位……巴德士對于仿石漆技術轉換并不存在太大困難,甚至水到渠成。

另一方面,作為一家綜合性涂料企業,巴德士總能夠在合適的時間點敏銳地抓住屬于行業的發展機遇,并果敢地提前布局,造就了獨特的企業文化,也注定它不會錯過仿石漆零售這個絕佳的機會。

巴德士仿石藝術漆發力

多重優勢因素再配合腳踏實地的市場開發戰術、足夠誘人的經銷商扶持政策等,使其一經推向市場便“所向披靡”——

從江西、海南到廣東、廣西,再到湖南和云南,如今又大有北上之勢,延展到仿石漆并不被看好的北方市場如山東、河南甚至東北等,巴德士只用了一年時間。

“一個企業要進入某個新的市場領域,關鍵就是看戰略清不清晰?!笔妨两榻B說,在專業型仿石漆企業市場爭霸時期,一些缺乏戰略布局的企業最終掉隊了:“巴德士作為行業的頭部企業,它做仿石漆的戰略是非常清晰的?!?/p>

對與巴德士而言,開拓一個全新的市場領域絕不僅僅是為了多一條產品線那么簡單;每開拓一個新的市場領域,它都需要做全局的考量,即這個產品領域的發展,是否能夠跟企業最終設定的發展目標相得益彰。

自2021年4月份起,巴德士集團在云南、上海、湖南等地區陸續召開以仿石藝術漆為切入口的線下招商活動,市場反應十分激烈,其中新簽約的仿石藝術漆品牌代理商接近100名,為“打造百年涂料企業”的遠大目標輸入大量的“新血液”。

巴德士仿石藝術漆發力

在仿石藝術漆產品身上,我們看到了巴德士對于外墻零售市場的布局強化——這是顯而易見的點;但是看深一層,則是巴德士對于農村涂料市場未來圖景的大膽設計:“巴德士最終要實現的是農村自建房和別墅的全屋整裝,不僅僅是外墻,還將布局內墻;不僅僅是仿石藝術漆,還將設計內墻藝術漆、乳膠漆甚至家具漆等?!?/p>

“我們的目標是‘刷遍自建房的每一面墻’?!碑斎?,在到達這個目標之前,巴德士需要做的事情還有很多,包括市場的持續開拓與布局、經銷商的挖掘與培訓、產品的持續創新等等:“我們不僅僅是企業方要朝著這個目標前進,還要幫助經銷商跟上時代的腳步,讓他們發生變化,最終形成品牌的‘護城河’?!?/p>





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